İndirim Hesaplama
Normal satış fiyatı indirim yüzdesi ile çarpılır ve 100'e bölünür. Bulunan indirim tutarı ana fiyattan düşülerek indirimli satış fiyatına ulaşılır.
E-Ticaret Ürün Fiyatlandırma ve Karar Destek Aracı
İndirim & Kâr Oranı Hesaplama Aracı
Ürünlerinizi doğru fiyatlandırarak kârlılığınızı güvence altına alın. İndirimli fiyatları, maliyet bazlı kâr oranlarını, ciro bazlı kâr marjlarını ve kampanya indirimlerinin net kâra etkisini anlık simüle edin.
Hızlı Örnekler:
Hesaplama Modu
İndirimli Fiyat Hesaplama
Bu hesaplamalar ciro, iskonto ve basit maliyet analizi içindir. E-ticarette kargo baremleri, komisyonlar, vergi oranları ve reklam giderleri net kârınızı doğrudan etkiler.
Hesaplama Sonuçları
Girilen parametrelere göre mali döküm
Simüle Edildi
Normal Satış Fiyatı₺1.000,00
Uygulanan İndirim Tutarı (%20)-₺200,00
İndirimli Fiyat
₺800,00
Normal Senaryo
Hesaplama sonuçları yukarıda gösterilmektedir.
HESAPLAYICI ALTI REKLAM ALANI
Finansal Tanımlar
Kâr Oranı ve Kâr Marjı Arasındaki Fark Nedir?
Kâr Oranı (Markup) Nedir?
Kâr oranı, elde ettiğiniz kâr tutarının ürün maliyetine (alış fiyatına) bölünmesiyle hesaplanır. Yatırımınızın size yüzde kaç oranında getiri sağladığını ölçer. E-ticarette "maliyet üzerine koyulan kâr payı yüzdesi" olarak da bilinir.
Kâr Oranı (%) = (Kâr Tutarı / Maliyet) * 100
Örnek: 100 TL maliyetli bir ürünü 150 TL'ye satarsanız, kârınız 50 TL, kâr oranınız %50'dir.
Kâr Marjı (Profit Margin) Nedir?
Kâr marjı, elde ettiğiniz kâr tutarının ürünün satış fiyatına (ciroya) bölünmesiyle hesaplanır. Yaptığınız cironun yüzde kaçının kâr olarak cebinizde kaldığını gösterir. Şirket raporlarında ve finansal analizlerde marj kullanılır.
Kâr Marjı (%) = (Kâr Tutarı / Satış Fiyatı) * 100
Örnek: 100 TL maliyetli bir ürünü 150 TL'ye satarsanız, kârınız 50 TL, kâr marjınız %33.3'tür.
Adım Adım Kılavuz
İndirim, Kâr Oranı ve Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?
Kâr Oranı Hesaplama
Satış fiyatından maliyet fiyatı çıkarılarak net brüt kâr bulunur. Kâr tutarı maliyete bölünerek kârın yatırım bazındaki yüzdesi elde edilir.
Kâr Marjı Hesaplama
Elde edilen kâr tutarı, satış fiyatına bölünerek ciro bazındaki kârlılık payı bulunur. Finansal sürdürülebilirlik marj kontrolü ile ölçülür.
İndirim Sonrası Kâr
Normal satış fiyatına indirim uygulandıktan sonra elde edilen yeni fiyatın maliyeti aşıp aşmadığı ve kampanya sonrası kalan kâr marjı simüle edilir.
Kâr Oranı ve Kâr Marjı Karşılaştırma Tablosu
Aynı maliyet ve satış tutarlarında kâr oranı ile kâr marjının nasıl farklılaştığını aşağıdaki tablodan görebilirsiniz. Kâr oranı her zaman marjdan yüksek çıkacaktır:
| Maliyet (Alış) | Satış Fiyatı | Kâr Oranı (%) | Kâr Marjı (%) |
|---|---|---|---|
| 100 TL | 125 TL | %25.00 | %20.00 |
| 100 TL | 150 TL | %50.00 | %33.33 |
| 100 TL | 200 TL | %100.00 | %50.00 |
| 500 TL | 750 TL | %50.00 | %33.33 |
| 1.000 TL | 1.200 TL | %20.00 | %16.67 |
| 1.000 TL | 1.500 TL | %50.00 | %33.33 |
İndirim Oranına Göre Satış Fiyatı Değişim Tablosu
1.000 TL baz fiyatlı bir ürünün farklı indirim oranlarında ulaştığı indirimli fiyatları ve bu indirimin cironuzdan götürdüğü tutarları inceleyin:
| Normal Fiyat | İndirim Oranı | İndirim Tutarı | İndirimli Satış Fiyatı |
|---|---|---|---|
| 1.000 TL | %10 | -100 TL | 900 TL |
| 1.000 TL | %20 | -200 TL | 800 TL |
| 1.000 TL | %30 | -300 TL | 700 TL |
| 1.000 TL | %40 | -400 TL | 600 TL |
| 1.000 TL | %50 | -500 TL | 500 TL |
| 1.000 TL | %70 | -700 TL | 300 TL |
Strateji Rehberi
E-Ticarette Doğru Fiyatlandırma Neden Hayatidir?
E-ticaret pazar yerlerinde (Trendyol, Hepsiburada, Amazon vb.) veya kendi e-ticaret sitenizde satış yaparken fiyat belirlemek sadece rakiplerin en ucuzunu taklit etmekten ibaret değildir. Yanlış fiyatlandırma, ciro yapsanız dahi gün sonunda nakit akışı sıkıntısı yaşamanıza ve kargo, komisyon, reklam bütçeleri gibi operasyonel giderleri ödeyemez duruma gelmenize yol açar.
Fiyatlandırma Yaparken Unutulan Gizli Giderler
Birçok e-ticaret girişimcisi alış fiyatının üzerine doğrudan hedef kâr oranını ekleyerek satış fiyatı belirler. Ancak şu giderler genellikle hesaplama dışı kalır:
- Pazaryeri Komisyonları: Kategoriye göre %5 ile %25 arasında değişen ve KDV dahil satış fiyatından kesilen pay.
- Kargo Baremleri ve Paketleme: Ürünün kargo firmasına teslimat bedeli ve paketleme/kutu maliyeti.
- İade Oranları: Özellikle giyim ve tekstil kategorisinde %20'ye varan iade fire oranları. İade edilen kargoların gidiş-dönüş ücreti satıcıya aittir.
- Pazarlama ve Reklam Giderleri (ROAS): Satış yapabilmek için harcanan Google Ads, Meta Ads veya influencer pazarlama bütçesi payı.
Sık Yapılan Fiyatlandırma Hataları
Hata 1: Marj ve Oranı Karıştırmak
Kâr oranı ve kâr marjını aynı kabul edip, %30 kâr marjı hedeflerken maliyete %30 eklemek (markup). Bu durumda hedeflediğiniz marja ulaşamaz ve daha az kâr edersiniz.
Hata 2: ROAS Payı Bırakmamak
Reklam harcamasının ürün başına düşen maliyetini hesaba katmadan fiyat belirlemek. Reklamla gelen siparişlerin kârlılığını yok etmesi.
İÇERİK ORTASI REKLAM ALANI
Sıkça Sorulan Sorular
İndirim & Kâr Oranı Hesaplama SSS
İndirim hesaplama nasıl yapılır?
Normal satış fiyatı indirim oranıyla çarpılıp 100'e bölünerek indirim tutarı bulunur. İndirimli fiyat ise normal satış fiyatından bu indirim tutarının çıkarılması ile hesaplanır. Formül: İndirim Tutarı = Normal Fiyat * (İndirim Oranı / 100). İndirimli Fiyat = Normal Fiyat - İndirim Tutarı.
Yüzde indirim nasıl hesaplanır?
Bir fiyattan ne kadar yüzde indirim yapıldığını bulmak için; yapılan indirim tutarı normal fiyata bölünür ve çıkan sonuç 100 ile çarpılır. Formül: İndirim Oranı (%) = (İndirim Tutarı / Normal Fiyat) * 100.
İndirimli fiyat nasıl bulunur?
İndirim oranı biliniyorsa, normal fiyat (1 - İndirim Oranı / 100) kesri ile çarpılarak indirimli fiyat bulunur. Örneğin 200 TL'lik bir ürüne %10 indirim yapılırsa indirimli fiyat: 200 * (1 - 0.10) = 180 TL olarak bulunur.
Kâr oranı nasıl hesaplanır?
Kâr oranı, elde ettiğiniz net kâr tutarının ürünün toplam maliyetine bölünerek 100 ile çarpılmasıdır. Markup olarak da adlandırılır. Formül: Kâr Oranı (%) = (Kâr Tutarı / Maliyet) * 100.
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr marjı, elde ettiğiniz net kâr tutarının ürünün satış fiyatına bölünerek 100 ile çarpılmasıdır. Formül: Kâr Marjı (%) = (Kâr Tutarı / Satış Fiyatı) * 100. Şirketlerin kâr performansını göstermek için ciro bazlı bu oran referans alınır.
Kâr oranı ile kâr marjı arasındaki fark nedir?
Kâr oranı ürünün maliyetine göre elde edilen kazanç yüzdesini gösterirken, kâr marjı ürünün satış fiyatına (ciroya) göre kalan kazanç yüzdesini ifade eder. Örneğin 100 TL maliyetli ürün 150 TL'ye satıldığında kâr oranı %50, kâr marjı ise %33.33'tür.
Satış fiyatından kâr tutarı nasıl hesaplanır?
Ürünün nihai brüt satış fiyatından, katlanılan alış fiyatı ve diğer tüm operasyonel maliyetler çıkarılarak kâr tutarı hesaplanır. Formül: Kâr Tutarı = Satış Fiyatı - Toplam Maliyet.
Maliyete göre satış fiyatı nasıl belirlenir?
Hedef kâr oranı üzerinden satış fiyatı belirlemek için maliyet değeri, 1 + (hedef kâr oranı / 100) katsayısı ile çarpılır. Formül: Satış Fiyatı = Maliyet * (1 + Hedef Kâr Oranı / 100).
İndirim sonrası kâr nasıl hesaplanır?
Öncelikle normal satış fiyatı üzerinden indirim düşülerek yeni indirimli satış fiyatı bulunur. Ardından bu indirimli satış fiyatından ürünün maliyeti çıkarılarak kampanya sonrası kalan kâr tutarı hesaplanır. Formül: İndirim Sonrası Kâr = İndirimli Satış Fiyatı - Maliyet.
E-ticarette ideal kâr oranı nasıl belirlenir?
E-ticarette ideal brüt kâr oranı genellikle en az %30-40 bandında olmalıdır. Çünkü bu brüt kârdan pazaryeri komisyonu (%10-20), kargo ücreti, reklam maliyetleri ve iade payları düşülecektir. Geriye kalan net kâr marjının %10-15 civarında olması sağlıklı kabul edilir.
Kampanya yaparken zarar etmemek için neye dikkat edilmeli?
Ürünün kâr marjından daha yüksek bir oranda indirim yapılmamalıdır. Örneğin brüt kâr marjınız %25 ise ve siz ürüne %30 indirim yaparsanız, cepten harcayarak zarar edersiniz. Kampanya öncesinde indirim sonrası kâr simülatörleri ile oranlar önceden test edilmelidir.
Bu araç pazaryeri satışları için kullanılabilir mi?
Evet. Maliyet alanına pazaryeri komisyonunu, kargo giderini ve paketleme bedelini ekleyerek, yapacağınız indirimlerin net kârlılığı nasıl etkilediğini bu araçla simüle edebilir ve fiyatlandırma kararlarınızı optimize edebilirsiniz.
Startonal Çözüm Ortaklığı
Kârlı E-Ticaret Sistemini Kurun
Startonal resmi e-ticaret entegrasyon ortağıdır (ikas & Ticimax). Ürünlerinizi pazaryerlerinde ve kendi web sitenizde doğru fiyatlandırmak, kârlı reklam (ROAS) ve organik SEO stratejileri oluşturmak için bizimle iletişime geçin.